首先，越来越多的公司“在线”

网站是由在线公司建立的“在线公司”。在互联网的早期，许多公司没有网站。即使他们做了，他们也没有深入搜索引擎优化、竞争性广告、推断和其他推广渠道。因此，在互联网的早期，各行业对网络渠道的竞争相对较小。

然而，现在已经发生了质的变化。无论是一级、二级、三级、四级还是五级城市的公司，只要他们规模大，他们都会有自己的网站。此外，为了增强核心竞争力，建站公司还将重点关注搜索引擎优化网站和营销网站。因此，自2013年以来，网站的质量、网站的搜索引擎优化基础和网站的整体体验都得到了极大的提高。

各大公司越来越重视在线销售渠道，并加大了对在线销售渠道的成本投入。越来越多的公司“上网”，网站的质量越来越高，推广人员的推广能力也在提高，这些都增加了各行业网络推广的竞争程度。最典型的例子是：过去，一些比较传统的行业，网络推广本来特别好，但现在也很难做到。

第二，移动互联网时代的推广门槛越来越低

移动互联网时代的到来是互联网时代的一件“大事”。个人电脑互联网时代与移动互联网时代完全不同。在个人电脑互联网时代，台式电脑或笔记本电脑通常用来上网。上网的门槛相对较高。需要上网的人需要训练才能上网。在个人电脑互联网时代，只有几千万人上网。移动互联网时代几乎与智能机器的发展同步发展。每个人都有一台智能机器。互联网基本上是通过手指来访问的。上网门槛是有史以来最低的。根据最新统计，在移动互联网上“接触互联网”的人数已经超过7亿。

如果你对7亿美元一无所知，当我对你说这些的时候，我可能会有所感觉。2017年，世界前三名中，中国有13.67亿人口，印度有13.24亿人口，美国有3.23亿人口。如果中国在移动互联网用户数量上排名世界第三。移动互联网带来了什么？全面改革和重建。以支付为例。西方信用卡非常受欢迎。中国已经直接从现金支付和银行卡支付跃升至第三方在线支付，直接跳过了信用卡刷卡时代。结果如何呢？中国社会的信用体系直接从依赖信用卡转变为依赖第三方在线支付，但这不是一件坏事。

移动互联网对网络推广的影响。移动互联网时代使得信息发布变得触手可及。推广的核心要素：推广内容、推广平台和推广受众。在移动互联网时代，发布信息不再有门槛。有网络的智能手机和没有门槛的智能手机有什么区别？这也是微型企业受欢迎的原因，因为促销门槛已经降低，这也意味着参与网上促销的人数呈爆炸性增长，网上促销的难度预计会增加。

其次，与个人电脑互联网相比，移动互联网的流量已经达到4:7，甚至4:8，这就更可怕了。事实上，移动互联网推广中的网络推广仍然采用比较传统的推广方式，比如依靠QQ和微信发送信息，在搜索引擎周围推广，而移动互联网流量如此之大，我们没有一个好的网络推广方式来获得移动互联网

推广渠道的碎片化这个词非常流行，但真正理解它含义的人并不多。在个人电脑互联网时代，我们知道个人电脑(硬件)装有win系统，进入互联网的第一级流量入口是浏览器。进入浏览器后，您可以设置导航页面或主页。由于很多人经常将搜索引擎作为主页，个人电脑互联网时代创造了两个巨无霸级别的超级流量入口，即hao123(导航网站)和百度，浏览器绑定导航站成为获取流量的最直接和最原始的方式。360搜索诞生时，依靠改变360浏览器的默认搜索引擎，依靠360浏览器的360导航站，直接将搜索引擎的市场份额从0提高到10%以上，可见浏览器导航站的分流能力。

在个人电脑互联网时代，百度依靠搜索引擎，不仅把好123收入囊中，还建立了基于UGC的各种内容平台，如百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧等。这些平台的特点是内容由网民自己发布。百度只建立了一个内容发布平台。这些产品是百度在个人电脑互联网时代的亮点。由于百度牢牢掌握着搜索引擎和昊123这两个超级流量门户，在个人电脑时代，任何内容平台都很难与百度竞争。百度的本质是巩固其在流量上的主导地位。

在个人电脑互联网上成长起来的三大网络巨头百度、阿里巴巴和腾讯，它们的主要业务是信息检索、电子商务和社交网络，这些都是真正的必需品。腾讯的牛逼在于QQ。由于QQ拥有超过9亿用户，它只是一个超级流量门户。QQ被用作交通引擎，然后游戏和增值服务被开发出来。这是一个非常值得注意的组合。在个人电脑互联网时代，阿里巴巴是三大巨头中唯一没有超级流量引擎的网络巨头，但为什么阿里巴巴能发展呢？阿里巴巴是三大巨头中流动性最强的，所以阿里巴巴可以通过购买流量发展成为一个巨人。淘宝为什么阻止百度的收购？就因为阿里巴巴不想被别人控制，而百度也知道电子商务赚钱，如果百度被允许攫取，淘宝将非常被动。

百度和乐天曾经建立了“酷日”。尽管百度后来倒闭了，但它从未缺乏流量。几乎没有人能撼动其在交通领域的主导地位，这已成为业界的共识。百度经常利用交通入口的优势敲诈大型平台。例如，京东首席执行官刘在他的微博上透露，百度的竞价排名每年可以从“京东”这个词中赚取数千万的利润。刘表示，百度每年向其公司收取500万元的“京东”搜索排名费，并继续向八家竞争对手出售相关关键词，据估计，还能再赚1000万元。这也不得不说，阿里巴巴人有着非常长远的战略眼光。

然而，阿里巴巴没有通过购买流量然后卖给淘宝商家的长期业务，因为流量成本逐年上升，而阿里巴巴缺乏超级流量引擎的弱点正变得越来越明显。在这种恐慌的背景下，购买交通门户网站新浪微博是合理的。然而，新浪微博原本是一种社会财产，它的对手应该是像微信这样的对手，所以用微博来推广游戏是好的。如果电子商务得到推广，它将发展成为社交媒体，这将改变它的风格。然而，这完全是阿里巴巴收购天猫淘宝分流业务的结果。这个结果并不奇怪。阿里巴巴在个人电脑互联网时代的生活并不轻松。缺乏交通和高交通成本总是噩梦。

在个人电脑互联网时代，网络推广主要集中在三大巨头获取流量，其中百度作为信息服务提供商，是网络推广人员的重中之重，而搜索引擎优化、竞争性广告和外推法是重中之重。在阿里巴巴的推广系统中，阿里巴巴、淘宝天猫优化、直通车竞价广告、广告空间成为阿里巴巴在线推广系统的重点；腾讯系统，主要围绕QQ、QQ空间做推广。

在移动互联网时代，阿里巴巴已经实现了弯道超车。在移动互联网时代，互联网终端智能手机配备了安卓/ios系统，并使用安卓/ios系统开发应用，这意味着拥有一个超级应用就意味着拥有一个超级流量引擎。在移动互联网时代，阿里巴巴一口气开发了天猫、淘宝和支付宝三个超级应用流量门户。阿里巴巴再也没有缺少过流量门户，并且已经成为三大巨头之一。

腾讯在移动互联网时代的表现仍然非常强劲。微信诞生了。腾讯拿到了移动互联网的入场券，超级流量引擎已经建成。然后，它依靠微信和Hand Q推出了几款流行的手游，比如《国王的荣耀》，这只是一款夺金神器。这完全是个人电脑互联网时代的游戏方式。

在三大巨头中，百度的移动速度相对较慢。百度似乎没有对移动互联网的到来做出回应。小资本的情绪保持不变。经过10多年的发展，加上强大的超级交通引擎，它躺着赚钱。竞价广告系统，互联网联盟广告系统，只是一个摇钱树。百度根本没有理由努力工作。他们只需要考虑如何让交通以好价格出售。当百度感到有不好的事情发生时，已经晚了。对个人电脑网站进行移动改编看起来是个不错的解决方案，但改编和转码网页的体验很糟糕，与应用程序的水平不一样。此外，将如此多的个人电脑网站从个人电脑互联网时代拉向移动互联网时代，依靠百度的力量几乎是不可能实现的。百万级网站的数量要求所有网站所有者参与移动网站的建设。百度在移动互联网时代的表现可以用两个词来形容：糟糕。

在移动互联网时代，社交网络(微信QQ)、第三方在线支付(支付宝)、浏览器、视频应用、音乐、微博、地图等流量部分。稍多一点的流量都发展成了应用程序。使用频率高的应用会被用户遗忘。对于那些使用频率低的人来说，没有好的解决方案。或许云程序(也就是说，一旦找到就去)是一个不错的选择。

然而，不可否认的是，在移动互联网时代，百度作为交通巨头的地位已经彻底动摇。百度在移动互联网时代做得更好的是，手机百度和百度地图在应用安装量排名上也很低。在应用程序分发方面，百度花了很多钱收购了91无线，以及自己的百度手机助手，这是一个奢侈的阵容。然而，应用平台的发展依赖于智能手机硬件。应用分销市场也有十几个智能手机玩家，包括360手机助理、华为应用市场和小米应用。长期以来，这是一种全球模式，百度没有任何优势。在内容发布方面，百度已经设立了100个号码，依靠手机百度来标记今天的头条，但优势并不明显，其中最尴尬的是那些被竞争的自媒体作者。

百度的战略方向已经调整到人工智能。这方面能否成为百度的下一个增长引擎还不得而知。我们只知道阿里巴巴的市值是4486亿美元，腾讯的市值是3193亿美元，而百度的市值是839亿美元，百度在bat方面完全落后。百度的流量地位已经彻底动摇，这直接影响到以搜索引擎推广为核心的网络推广人群。在移动互联网时代，渠道是分散的，这是事实。

然而，围绕着搜索引擎推广的网上推广人群确实对“在鸟巢的掩护下，蛋是有尽头的”这句话做出了回应。百度在流量上的主导地位的下降已经改变了在线推广的整体模式。移动互联网时代的网络推广工作与个人电脑互联网时代完全不同。虽然你仍然可以依靠搜索引擎来进行网络推广，但是APP的流量部分是不可忽视的。超级应用是一个超级交通入口，这些超级应用在未来是不可忽视的。

四、搜索引擎智能——新价值

搜索引擎的智能化是一个明显的趋势。搜索引擎的价值在于为网民提供快速、权威和有用的搜索结果。目前，网民对搜索速度相当满意。权威人士表示，只要工业和信息化部等部门实施联动，将会对一些不符合要求的网站进行改进；搜索结果是有用的，这实际上是最困难的。

因为这需要用技术来解决，因为数以百万计的网站和数百亿计的页面不可能手工完成。依靠技术来分析网民需要什么，然后呈现给网民，有很高的技术要求。技术分析内容，这本身就比较困难，所有的网络推广人员，都想从搜索引擎中获取流量，各种黑帽子获取流量的方法层出不穷，但这些问题都在逐步改善，百度变得越来越智能。

百度必须首先使用技术来“阅读”各种网页的内容，然后将网页分成不同的类别。这是一个非常大的数量级。据说网站的数量已经达到了数百万的水平。根据每个网站10，000个网页的统计，相当于这个网页已经是100亿级了。此外，搜索引擎的网页数据还没有实时更新。考虑到这个数量，这是令人恐惧的。

百度在这方面有了很大的进步。各种欺骗手段变得越来越难以实施。每个人都开始用心做内容，用心推断。百度搜索引擎的智能水平越来越高。以搜索引擎推广为核心的网站推广正逐步走上内容建设的道路。以内容建设为核心意味着对网络推广人员的营销能力、产品熟悉度和编辑能力提出了更高的要求。这也是网络推广变得困难的原因。我相信将来会有大量的网络推广人员被淘汰。

未来如何推广互联网？

网络推广走的是网络整合推广之路，这是交通渠道分散化发展的必然结果。要做好网络推广，必须熟悉各种推广渠道，包括个人电脑端和手机端，并整合和协调这些推广渠道，发展成一个推广体系。只有这样才能发挥良好的推广效果。

网络推广的结果不外乎两个：品牌意识推广(品牌推广、企业形象推广)和有效信息推广。因此，有必要基于这两个目标整合各种推广渠道，如个人电脑端的B2B平台、黄页、论坛、百度系统平台等。在手机方面，微信、微博、各种应用等。分析并使用这些平台来吸引您需要的流量从每个平台到您的交易平台，或者直接在促销平台上进行交易。这是未来推广渠道建设的正确姿态。

网络推广的三个基本要素：推广内容、推广平台和推广受众。因此，在做网络推广时，我们必须认清这一本质，才能做好网络推广工作。首先，推广内容要有营销能力，这就要求推广人员有很强的营销能力，推广内容要根据推广平台的特点进行规划，以规划具有很强营销能力的推广内容和推广活动。第二是推广平台。不同推广平台的推广规则和效果有很大的不同，所以一旦选择了推广平台，你可以事半功倍。不要自然地拒绝付费推广平台。记住，促销平台的受众和你的目标客户之间的重合度越高，它就越有价值。推广受众，您希望谁看到在推广平台上发布的推广内容？说白了，就是分析潜在的目标客户，分析他们的习惯，然后指导你规划促销内容和选择促销平台。谁是潜在的目标客户，他们经常出现在这些平台上。他们有什么特殊习惯？对这些进行清晰的分析可以使你的网上推广效果更加准确。

熟悉产品。这是对网络推广人员最基本的要求。在过去，当我们做促销时，我们并不深入产品。在这种情况下，进行网上推广是非常困难的。计划中的促销内容经常是千篇一律的，营销能力很差。现在你必须以销售人员的身份熟悉你的产品，了解产品的优势、劣势、特点和劣势，了解同行的优势、劣势、特点和劣势，并了解行业的政策信息。只有拥有一个完善的产品信息系统，才能规划出营销能力强的推广内容，这样推广效果才会好。

关注移动互联网流量。移动互联网流量非常大。关注移动互联网流量意味着关注未来，这一点应该牢记在心。一些超流量应用平台，如社交网络、电子商务、地图、视频应用等，已经开发了超流量应用，推广内容无非是文章、图片和视频。善用移动互联网推广平台可以让你有更好的推广效果。

数据分析。在每项工作上留下标记，如在excel中记录网址等。记录这些，然后定期分析数据。如果效果好，就应该加强。效果不好的，要分析原因；一些平台的推广效果确实是由于平台的原因。我们应该及时放弃，以免在无效的促销上浪费太多精力。

整合和推广。每个新平台都应该敢于尝试，挖掘平台的推广潜力。随着推广平台的积累，网络推广平台矩阵自然会形成。这就是整合推广的魅力。不同交通渠道带来的流量将汇聚成足够的曝光度，这必将促进品牌知名度的提升和订单的不断增加。网络推广的效果自然会很好。

请记住，网络推广已经从一维走向多维，从平面走向三维。如果你还没有开始建立一个网络整合推广系统，未来的网络推广工作将是不可持续的。

(本文由nexavar提供)