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福州网络推广:竞价员必看这绝对能帮到你

发布日期:2019-11-28 来源:优橙 浏览量:
摘要: 百度竞价推广的目的很明确,那就是“引流”,关键词是竞价推广的引流工具,利用搜索词和关键词实现创意的展示,获得点击,并将用户流量带入推广账户。 然而应该注意的是带来流

百度竞价推广的目的很明确,那就是“引流”,关键词是竞价推广的引流工具,利用搜索词和关键词实现创意的展示,获得点击,并将用户流量带入推广账户。

然而应该注意的是带来流量并不是最终的目标,流量是否能被转化是否能反映价值是最重要的。

百度推广有两个目标:品牌和收入

如果它是一个品牌,那么我们将希望得到更多的显示和点击。如果是收入,则需要流量和产品匹配的需求,转化率需要更高。

大多数竞价推广都是出于收入目的,因此您需要获得更多可以带来收益的流量,并且还要打造自己的品牌。

而关键词的作用和价值的最大化,不是关键词越多效果越好,因为关键词多可能会为你带来更多的流量,但是这些流量都不精准,会导致你浪费更多的预算。而想要最大化关键词的作用,那就要控制好你关键词的数量和质量,也就是我们所说的“精准投放”。

那么需要注意的是:

1:关键词的定位

没有任何行业可以简单地从关键词的角度来判断成交意项,但是关键词代表潜在的搜索行为,而潜在的回报不能保证用户会通过搜索关键词来购买你的产品。

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虽然不可能确保用户通过搜索关键词来购买产品,但搜索这个词意味着他有这样的需求,然后他可以根据搜索条件分析用户的需求,并根据需求划分关键词,是高显示,还是高转化,从这一点开始您可以找到有效的关键词和重点关键词,因此需要重点关注这些词。

2:关键词价值优化

有效关键词+竞价+匹配方式+否词=系统策略方针

别低估了这些要点,这些词是必不可少的。

(1)有效关键词

此处的有效关键词不是对推广有效的关键词。这是一个可以带来有效点击的关键词。只要此关键词可以带来点击次数,关键词就是有价值,而价值的高低还是取决与转化的效果。

(2)关键词出价

关键词竞价排名,排名显示。排名越高,用户点击率越高。但不是排名越高,效果就越好。如果抢第一的话不但会遭到竞争对手的恶意点击,还会有大量垃圾流量。一般关键词建议排在第二或第三位。同时如果关键词的需求可以转化,回报也会很丰厚,但要争取排名靠前,如果关键词背后的需求转化得不好,不能产生价值,那么再高的排名也是没有用的,主要关键词必须是高精度的。使关键词有一个合理的排名,这样我们就可以根据排名控制关键词的作用,提高关键词的整体价值。

(3)关键词匹配模式

用户的搜索行为非常多样,你是永远也不会知道全部的用户搜索词,一些长尾词可能被搜索一次,就没有人再次搜索。但这一次唯一的搜索可以导致用户转换或成交。

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所以我们必须匹配模式来扩展关键词的流量,同样流量不是越多越好。这时可以使用一个工具,叫做“分匹配出价”

子匹配模式的竞价可以保持原有的匹配模式不变,保证了流量的稳定,避免了太多的低质量的流量匹配。

(4)否词

没有一个词叫做"否定关键词"如果我们在推广过程中使用与之匹配的模式,那么在推广过程中我们会得到更多的流量,但这些流量可能不是我们所想要的。这个时候就要用到“否定关键词”了,这可以帮助我们拦截不需要的流量。比如搜索葡萄的时候搜索不到葡萄牙,这就是“葡萄”把“葡萄牙”作为了否词。

但是否词的数量是有限的,有些行业需要很多否词,所以你必须考虑你想要丢失哪些否词。就没有办法去否掉另外的不相关词了,所以不要否掉哪些用户搜一次后不会再搜第二次的词。

有时候否词也能和关键词相互配合优化流量,比如“免费”这个词需要否掉,因为这个词的利益非常低。

以上仅代表小编的个人观点,还有不足的可与我沟通。


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