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福州网络推广:领悟这三点教你玩转营销

发布日期:2019-08-30 来源:优橙 浏览量:
摘要: 首先想问大家一个问题,为什么你的企业或商店没有做活动? 如果你现在还没有开始做活动就真的要引起你的注意了,因为人们的消费观念和消费方式已经发生了很大的变化。 事实上

首先想问大家一个问题,为什么你的企业或商店没有做活动?

如果你现在还没有开始做活动就真的要引起你的注意了,因为人们的消费观念和消费方式已经发生了很大的变化。

事实上这个问题困扰我很久了。为什么大多数实体店面的业主不做任何营销,他们只是等待客人得到来。我认为有一个很大的原因不是因为他们不懂市场营销。是因为他们认为今天的生意可以赚钱,他们不需要做营销,在他们心中营销只是另一种推销,而不是锦上添花。

这个原则就像吃药与养生的辩证关系一样。一个没有病的人,永远不会去吃药。只有生病了才会去吃药,也就是说有些老板认为只有在生意不好的时候才会进行营销。他们甚至没有考虑营销这些词语,在他们的脑海里营销需要花费很多人力物力。

他们认为花大钱是有风险的。当他们不确定是否能赚更多的钱时,他们拒绝承担这样的风险。所以当他们不需要营销的时候,他们永远不知道什么是营销。如果一个老板认为营销需要很多钱,那么他所考虑的任何一种营销都需要大价钱,除非他换另一种方式问这个问题,那就是如何花小钱去做营销而赚更多的钱呢?

首先要知道的是,任何营销都是为了赚钱,而不是花钱。

其次,有很多种营销不需要花费很多钱,有时甚至是零成本。

第三,企业越做越好,就越需要营销。这将为你未来的生意打下基础。

如何不花钱去营销?其实很简单,只要做三件事你就可以马上把钱翻倍。

下面我将以油漆建材商店为例来说明结果。

首先为你的产品进行套餐打包。如果你仔细计算你的客户群,你会发现某些类型的客户倾向于某种类型产品的组合。

作为油漆,有底漆、面漆等的分类,而这也可以分为非常多的小类,如环氧锌底漆、水性丙烯酸漆等。80%个客户经常被这些东西弄的眼花缭乱,不知道如何选择,此时客户对油漆的选择往往取决于价格,而富有的客户会以底漆和完成漆的方式选择高端产品。

经济型客户是另一种选择,而工程客户又是一种选择。这些不同的选择最终都是以价格为导向的,因此您只需将这些产品打包在一个组合里,有针对性的发布活动。可以立即改善您的业务,这样您不仅可以减少客户选择的时间成本,还可以降低销售成本,减少库存量,更重要的是是套餐打包可以销售更多的东西

营销方法

第二,改变你的销售理念。你卖的不是油漆,你卖的是一个家庭憧憬。

一般来说这种销售是根据客户的需要在现场完成的,而其中的大部分销售方法都是大同小异,往往就是讲解功能、价钱、售后等事项。

但是有一些问题深深隐藏在顾客的脑海中并没有说。正是因为这些问题的存在才会影响客户的最终决策。这些问题是您必须帮助客户解决的问题。您需要知道如何找到客户的问题。只有解决了这些问题才能满足客户,从而获得幸福感。因为是家庭装产品特别是油漆来说,对于客人是用来装饰一个温暖的家,因此这种销售你要更多的向客人描绘一种家的憧憬。

第三,使用群体效应。每天在墙上挂一张销售更新表。你今天卖给谁?客人的信息等等。

例如关于刘先生3房和2房100平方米的信息、2019年5月22日的订单和2019年5月25日的交货,越具体越好。这样做的一个显著效果是增加了其他新客户购买的决心,大多数客户在看到这些信息时自然会询问同类型客户的选择。

这是销售产品组合的好时机。因为客人感兴趣,所以距离交易只有一步之遥。一个简单的销售更新表,这个表叫做客户见证,从营销的角度来看,这样做至少可以提高你的业绩10%,不相信你可以尝试。

你的老板做这三件事要花很多钱吗?不需要的!对不对?而且很简单,当然今天是以油漆店为例的,这三种方法其实可以在所有实体店中使用,只要大家认真的去领会,你就能领悟出一些想法,从而结合自己的产品做这个简单的营销,是不是特别简单?

不要害怕做营销,做了营销后会发现原来的营销是那么简单,不需要花很多钱,也不需要什么先进的技术,一个简单的动作就可以解决,请参考!

今天的分享就在这里,感谢您的阅读,如果您有不同的想法,您可以在评论区留言。


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